金本相太
今回、独立されて間もない鈴木さん（ガタさん）をお呼びしました。実は急遽、昨日大阪に来られたということで、ガタさん、よろしくお願いします！
鈴木健創さん
めちゃめちゃ緊張しています！新潟から朝一の飛行機で来ました。よろしくお願いします。
金本相太
今日は新潟からわざわざ来てくれてありがとうございます！まずは自己紹介をお願いします。
鈴木健創さん
新潟から来ました、鈴木健創です。よろしくお願いします。
金本相太
ガタさんは、去年の8月に僕のYouTubeを見てスクールに入られたんですよね。何の動画を見たんですか？
金本相太
元々は何をされていたんですか？
鈴木健創さん
元々はIT企業で特許とか、そういう理系の仕事をしていました。大学は東京工業大の大学院を卒業しています。
金本相太
超高学歴なんですよね！
金本相太
理系の方って、営業に興味を持つイメージがないんですけど、きっかけは何だったんですか？
鈴木健創さん
相太さんのYouTubeがきっかけで、今まで営業なんて絶対やりたくないと思っていたんですけど、営業を学んだら変わるんじゃないかと思って入りました。
WSSクラスに入ってから飛躍的に成長！
金本相太
WSSクラスに入ってから、どういう動きをされたんですか？
鈴木健創さん
まず動画を見て、テレアポしようと思ったんですけど、すごく緊張して1件もかけられないところからのスタートでした。その後、営業合宿に参加して、毎日テレアポをするようになりました。
金本相太
いいですね。さすがの行動力です。4ヶ月間で、色々な社長と商談されたと思うんですが、何件ぐらい相談しましたか？
鈴木健創さん
30件ちょっとぐらいですね。
金本相太
おー！いいですね！その商談から契約は何件ぐらい決まったんですか？
鈴木健創さん
13件ですね。
金本相太
すごいですね！現在のクライアント数は？
鈴木健創さん
ちょうど13社です。
金本相太
受注額はどれくらいですか？サブスクも溜まってるんですっけ？
鈴木健創さん
1100万円でサブスクは57万円です。
金本相太
4ヶ月間でそれって…ほんまバケモンやなアンタ…(笑)
金本相太
短期間で凄い成果ですね！でも営業ばっかりだと制作とかが正直難しいと思うんですよ。
鈴木健創さん
そうなんですよ。それこそSooon株式会社で提供している「スマスタ」の存在がめちゃくちゃ大きいですね。安心して制作を任せられるので、自信を持って営業に行けます。
そんなガタさんが持つ営業での悩みとこれからって？
金本相太
営業で何か悩みはありますか？
鈴木健創さん
素直さを売りにしてるんですが、強く言われると主導権を握られてしまうんですよね… これどうしたらいいかなと思ってます。
金本相太
なるほど。それはプロ意識があるかどうかだと思います。ちゃんとプロとして「ここはこうです」と言い切ることが大事ですね。
金本相太
発言とかに不安な表情出しちゃうと、向こうからしたらもっと言おうかなみたいな感じになるんですよね。ただ聞いてる感じだと受注率高いんで今のままでいいんじゃないかなとも思いますけどね。
理系でも営業はできる！
金本相太
じゃあ今度は鈴木さんから何か伝えたいことありますか？
鈴木健創さん
そうですね…僕がお伝えしたかったのが、僕のような理系の人たちでも興味を持ってもらって仕事してもらうっていいなって思います。
金本相太
面白いですね！なんなら理系の高学歴だけを集めた営業組織を作ってほしいですね。
鈴木健創さん
めちゃくちゃやりたいです！理系だけ集めた最強の営業会社を作りたいです (笑)
金本相太
営業会社って「学歴関係ない」「営業未経験オッケー！」みたいなが多分結構普通やと思うんですよ。じゃなくて高学歴の人しかいない会社の社長ってなったら多分めっちゃ面白いよねですよね(笑)
鈴木健創さん
確かに僕もそうなんですけど、理系の人って営業嫌いなんですよ…だから副業からでもいいんで初めてみて欲しいなって思います。
「新潟」という地域での営業はどうなの？
金本相太
結構東京や大阪に出て仕事したいなっていう人多いじゃないですか。その中で新潟で営業されていますが、実際地方での営業はどうですか？
鈴木健創さん
地方でWeb営業って通用するのかなって思ってたんですけど、地方こそWebをやるべきだと思っています。地方の方は東京や大阪の営業マンが不安なので、地域で活動しているというだけで信頼関係が作れます。
金本相太
僕がやっぱり今この活動しているのは、地方の地域の商店街やその町のやっぱり活性化をしたいっていうのが僕の思いなんですよね。
金本相太
それを僕らのスマスタで品質を担保しつつ、みんなの住んでいる地域を皆さんがWebの担当者としてどんどん入っていってほしいんですよね。
鈴木健創さん
それは確かにお客様から言われました。そこをやっぱり対面で僕が熱くいって見つけてそれを提案するっていうところまでやるのが、地方の営業の魅力かなって思ってます
鈴木健創さん
最後に今すごく悩んでいて、相談したかったのが、法人化のタイミングはいつ頃が良いと思いますか？
金本相太
法人化のタイミングてめっちゃ大事で、やっぱり1期目2期目3期目ってこの数字で4期目以降の戦略というか策って変わってくるんです
金本相太
やっぱり金融機関とか周りの評価とかも初期の結果がいいと変わってくるので、現状のガタさんの状態を継続できるなら、別に年内でも法人化してしまってもいいんじゃないかなって思いますね。早くて6月とか？
鈴木健創さん
6月ですか！目標が見えてきました。頑張ります！
金本相太
今後のガタさんの成長が楽しみです。近いうちに密着動画も撮りましょう！
鈴木健創さん
うわ、嬉しい！ぜひお願いします！
これからが楽しみすぎる！
いかがでしたでしょうか？今回は理系大学院卒のエリート営業マンの成長エピソードを追いました！
このYouTubeチャンネル「金本相太 -営業の新常識-」では、「ビジネスマインド」「営業術」「フリーランスについて」「経営者の密着や対談」「プライベートやルーティン」を発信中！ぜひチャンネル登録をお願いします！
気になる続きはYouTubeの本編からどうぞ！
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