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注目の講義内容って？
三浦さん・上野さんってどんな人？
三浦さん：皆さん、こんにちは！早速自己紹介から始めさせていただきたいと思います。マチオコシ株式会社 代表取締役 三浦諄大といいます。2023年にマチオコシ株式会社を設立して現在は1期目です。年商は3,000万円になり、現在取引者数は42社となりました！自社で運営しているInstagramのフォロワーは現在4,000人となっており、年内の1万人達成を目指しています！
上野さん：皆さん、こんにちは！上野龍馬といいます。2022年に R-MOREとして独立し、Webコンサルやダイエットコンサルの事業を展開しています。現在、取引先は20社を超え、企業のコンサルティング事業を展開中です！湘南特化の「リョウマ ｜ 本物の湘南・小田原グルメ&スポット紹介」では約半年の運用でフォロワー1.5万人となり、多くの方にご好評いただいています！
MEO販売が熱いポイント3つ
三浦さん：では、早速ですが「SNS販売が熱い理由」を皆さんにご紹介したいと思います。大きく分けると3つのポイントがあります。
- SNSを経営に取り入れる考えが浸透してきている
- 自社で着手したものの、挫折して辞めている企業が多い
- 顧客が多い、紹介で回っている企業こそSNSはチャンス！
上野さん：近年では飲食店に関わらずSNS集客で成果が出ている企業が増え、幅広いユーザーが検索ツールの一つにSNSを活用するようになりました。また、SNSを活用すればリアリティを持って発言でき、短期で拡散性を作れるようになりました。企業単位で見ると、SNSの重要性を理解し、社長自ら動画に出て発言活動を行う企業が増え、SNS運用が仕事として理解されています。
三浦さん：さらには、SNSのフォロワー、ロコミ、シェアした内容が、企業やお店を信用に変化しており、自社SNSで顧客の紹介をしてフォロワーに当事者意識を持たせられたり、友人などの利用者からの紹介でも、事前にお客様自らSNSで調べることが増えたことからも、SNSの対策をするのは必須の時代となりました。
上野さん：以上の理由からもSNS販売がかなり熱いのですが、そもそもご提案時にうまく熱いポイントを伝えてあげる必要があります。そのために必要なのが皆さんが準備段階で行う「企画リサーチ」です。
最重要！？SNS提案に必要な企画リサーチとは？
三浦さん：SNS提案では企画リサーチ能力が最も重要と考えています。よく「自分はSNS運用の実績がないので不安です」というご相談を受けます。誤解を恐れずにいうと、確かにSNS運用実績があるに越したことはないのですが、実績がなくても運用後のイメージが明確に伝えられたら問題ありません。
上野さん：企画リサーチ能力や運用後のイメージを伝えると言っても、具体的に何をすればいいの？と思いますよね。そういう方に理解していただきたいのが「何よりも『常にSNSに触れる』ことを意識して、継続的なリサーチで『バズるトレンド』を把握しておく」ことです。企画力はセンスではありません。見る回数を増やし、自分の引き出しを増やすことで自ずと運用後のイメージも湧きやすくなります。
三浦さん：そうは言っても、普段忙しい皆さんが企画リサーチに時間をかけながら営業本数をこなすのはなかなか難しいですよね。そこで普段、SNSを見ているときに保存やコレクションを使って業種分け保存をするだけでなく、TikTokでリサーチができるのなら検索フィルターも使いながら効率よくリサーチを進めていきましょう！
上野さん：やり方は分かったけど、具体的にどの観点でSNSの企画を見ればいいの？と思った方もいるかもしれません。特に今波に乗っているショート動画の着眼点はなんとなく見てもどうしてバズっているのかを言語化するのが難しいものです。その場合は動画構成の以下を確認してみてください。
- 感情を動かすものか
喜怒哀楽が生まれたり、登場人物への感情移入ができるかどうか - 有益情報があるかどうか
冒頭のテロップ訴求や業界のトーク系、一般人が真似できるかどうか - 若者のトレンドを押さえているか
おすすめによく出る企画、視聴者参加型の企画構成かどうか
三浦さん：また、動画の数字自体も確認しましょう。再生回数やいいねの数、シェア数などを見ながら企画構成との関係を見つけ出し分析を進めることが重要です。
提案イメージはついたけど、受注後に運用できるのか不安…
上野さん：そうは言っても「提案イメージはついたけど、受注後に運用できるのか不安」という人も多いと思います。そんな時はWSSクラス生徒限定サービスの「スマスタ」を活用してください。OEM提供なので初期投資、プロダクト製品化投資なしで自社のラインナップに加え、自社サービスとして販売できます。
三浦さん：SNS運用のプロが初期設計から戦略策定までサポートして、投稿（制作・編集）などを丸っとお願いできるので、運用を任せつつ自分は営業活動に専念できるところが魅力です！
上野さん：実際の成果で言うと、1ヶ月あたりの新規フォロワー数が200人増加で、総計でフォロワー数が1000人増加。ターゲティングも適切にされ、見込み顧客に対して正確にアプローチできています。
三浦さん：僕の場合で言うと、2ヶ月で200,000インプレッションを出せるようになり、成長率が200％超えになりました。発見欄にも掲載され、オフラインでの営業活動にも良い影響が出ていますよ。
三浦さん：サブスクの売り上げも安定して3桁になり、時間的な余裕も生まれつつあるので、経営自体に時間を充てやすくなります。僕は今後は従業員を入れるなどさらなる事業拡大を目指していますね。
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